新聞資訊 力求視覺與交互的完美契合,以規范的流程和專注的態度,為您提供全方位的設計服務

秘訣!企業通過微信實現營銷逆襲如此簡單!不看后悔!

發布日期:2019-05-13 15:54:24 點擊次數: 字號: [默認] [] [] []
摘要:信息大爆炸的時代,每一個門店老板,都在為“如何引流”而發愁,一方面要讓自己的店鋪被更多的人知道,另一方面要解如何決吸引潛在客戶到店消費的問題。目前普遍的手段是發傳單、發朋友圈等等,但大多都是覆蓋率...
公眾號的成功帶動產品銷量的逆襲

信息大爆炸的時代,每一個門店老板,都在為“如何引流”而發愁,一方面要讓自己的店鋪被更多的人知道,另一方面要解如何決吸引潛在客戶到店消費的問題。目前普遍的手段是發傳單、發朋友圈等等,但大多都是覆蓋率低并且轉化率低。朋友圈的分享沒辦法實現二次、三次轉發,促銷信息也久沒辦法被更多的人看到了。

也許流傳的某面膜微信公賬號日進1000元的信息,總會讓你心里癢癢。可往往你只看到它成功一面,而忽略了它可能每天發布一條護膚秘訣,它可能會親身試驗每一種新品,它可能會定期贈送試用裝給粉絲,這一切的行為,才使它的公眾號最終取得成功。邦易科技今天就教大家如何做好企業微信公眾號,帶動企業實現營銷方式的逆襲,搶占互聯網紅利。

 

如何運營好企業微信公眾號

別受老板及所謂品牌價值過多干擾,老板有老板的想法和出發點,并不一定適用于微信運營。品牌是一扇無影門,并不是所有內容都可以往里面裝。

1、清晰定位,明確理由

做企業公眾號首先要從受眾的角度來想一想我為什么要關注你?關注你對我有什么用?比如做美容的,不要直接做品牌的賬號,你就可以做一個“美容百科全書”。可能你四天都在講方法,分享技巧,但是有一天你發了一個廣告,會讓關注的人更容易接受。如何對企業公眾號進行有效定位呢?可考慮以下方法:

一、行業+技巧,企業所屬的行業與技巧方法的結合;

二、行業+評論,通過評析行業來切入企業信息;

三、企業+人群,企業屬性與特定人群的結合;

四、企業+亞文化,企業屬性與互聯網亞文化的結合;

五、地域+行業+資訊,企業的地域屬性、行業內容與資訊的結合。

2、只要種子,不作KPI

小米的成功歸功于成千上萬的米粉,其中最早的100名忠誠用戶的貢獻尤為重要。這才后面有了《100個夢想的贊助商》這部微電影。對于企業微信公眾號而言,粉絲并不是最終目標,只要有種子粉絲并轉為種子用戶這才是目的。

單純的依靠KPI做考核,只會把運營的行為變得不那么人性和情感化,換做任何人面對一個冷冰冰的面孔都不會產生興趣。依靠數字來說話,難免會讓運營者失去了方向,忘記了本身應有的價值使命。


3、丟掉包袱,創造價值

丟掉企業包袱,讓公眾號不再單單成為企業及品牌的發聲筒。傳播的實質是“傳”,不是“播”。要讓你寫的內容使受眾幫你傳給朋友,這樣的內容一般符合以下某個條件:

第一,跟自己有關,對自身有用;

第二,顛覆常識,解決疑問;

第三,借勢熱點,表達想法;

第四,幫助別人,塑造形象;

第五,有趣冷門,尋找談資;

比如“還要多吃一碗飯?欲罷不能這幾招”,跟普通老百姓嘴邊有關,如果再加上實用方法,至少會得到不少女性粉絲的轉載。再比如“滿屏都是秀恩愛,連唐僧都坐不住了”,情人節借勢,不過這個用到了顛覆常識,瞬間具有疑問性,為什么要這樣說呢?就會吸引讀者繼續往下面讀。以上的信息,你可能會轉發或收藏,因為它對你來說它具有價值。

4、活動為輔,注重互動

活動為輔,不建議把系列活動的那套搬過來。很多熱門事件或創意活動不是規劃出來,可是需要創意的苗頭,靈感一現。不要因為別人都在做中秋活動,你也要插一腳,深怕落伍丟隊。

企業微信公眾號不是趕幫贏陣地,而是要真真地體現企業特色。比如情感類賬號,可以每周定時回答粉絲情感中碰到的各種困惑,與粉絲一起解決追與被追的那些過程事。再比如理財賬號,可以收集大家最棘手的理財問題,再逐一提出解決方案。如此有效互動,才會跟粉絲形成緊密的關系,絕不是辦場活動領一下獎品就能換來。

5、功利內顯,用心外延

企業公眾號是企業的產物,難免少不了老板的商業利益及銷售要求。可這并不等于就把賬號做成賣東西、賣服務。有時候,我們不妨多轉一個彎,只推薦好的東西與服務,順帶把自己的產品捎上。一來把企業的產品與優質掛鉤了,二來對粉絲來說不會產生太大排斥心理。功利不可少,但要內顯,自己知道就好,對于微信,要采取相對宛轉的曲線路線。

情感是強需,現在的人對企業根本就沒有所謂的忠誠度,你給我點好處,我就上你家,哪天我看你不順眼,我就換你對面那家。微信公眾號運營要避免企業的困局,跟粉絲交心、用心,當天情況,當天解決,處理不了,也要給到一個時間點。別老是推產品有多好,有哪些特性?先讓大家知道用你家產品有什么好處。好的產品就是傳播,而員工最有可能最先幫你去傳,倘若自己的員工都需要下命令去“傳”,更別提其他人。先把員工當企業的粉絲或種子用戶好好經營,把這一步走好了,你就有了外延的經驗和籌碼。

相關閱讀

欢乐升级腾讯版